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平安妈咪亲子园加盟机构剖析早教会员制营销
年轻的家长们都忙着寻找最好的早教加盟机构,这类早教机构也如雨后春笋般的成长起来泛亚电竞|在线登录,有些品牌如平安妈咪亲子园加盟连锁机构已经做的很好泛亚电竞|在线登录,正在开始全向国开拓泛亚电竞|在线登录。
欢迎致电平安妈咪免费加盟电话:13573316566 泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,免费咨询母婴用品加盟及孕婴店加盟的有关合作事宜泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录!
现在家长们都越来越注重孩子的早期教育,受“不让孩子输在起跑线上”的观念影响,年轻的家长们都忙着寻找最好的早教机构泛亚电竞|在线登录,希望让孩子在0岁到6岁之间都能接受好的教育泛亚电竞|在线登录,
这类机构也如雨后春笋般的成长起来,目前国内很多早教加盟机构越来越兴起泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,有些品牌如平安妈咪亲子园加盟连锁机构已经做的很好,正在开始全向国开拓泛亚电竞|在线登录。

何为会员制营销?

随着早教机构行业的越来越热门泛亚电竞|在线登录,各亲子园加盟机构都在争相体现自己的优势,拉拢家长与孩子泛亚电竞|在线登录。那么您的早教加盟机构该如何做到鹤立鸡群?让其具有强大优势泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,不断拓宽客户
群,并牢牢抓住不流失泛亚电竞|在线登录,保持早教中心的持久效益呢泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录?相信这都是各早教连锁加盟中心正在考虑的问题泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。要解决这些问题泛亚电竞|在线登录,让自己的亲子园更有优势泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,有竞争力泛亚电竞|在线登录,那么会员制营销
体制是首先必须建立的。
请看一组数据报告:
-顾客的忠诚度不仅可以带来高额利润,而且还可以降低营销成本泛亚电竞|在线登录;
-保持一个消费者的营销费用仅是吸引一个新消费者的1/5泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录;
-向现有客户销售的机率是50%,而向一个新客户销售的机率仅15%泛亚电竞|在线登录;
-客户忠诚度下降5%泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,企业利润下降25%泛亚电竞|在线登录;
-如果将每年的客户关系保持率增加5个百分点,可能使利润增长85%泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录;
-企业60%的新客户来自现有客户的推荐;
总的来说,会员制营销的核心有三个方面,即转介绍泛亚电竞|在线登录、增值服务和持续消费泛亚电竞|在线登录,对于亲子园加盟机构(http://www.rimpa400.com)来说泛亚电竞|在线登录,这三方面核心尤其重要。
1.转介绍
现在80、90后年轻的家长们都十分注重孩子的素质教育,经常在一起讨论哪家早教机构好啊泛亚电竞|在线登录,现在孩子在家的表现如何啊等等泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。如果有成为了某家机构的会员在其中,并且他信任
这家机构的话泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,就必定会向其他家长介绍泛亚电竞|在线登录,特别是通过转介绍泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,老会员还能获得一定的奖励泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,那么这样的宣传方式是最好的泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。
2.增值服务
给会员提供增值服务泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,让他们享受到普通顾客无法得到的优惠政策与体验,例如:会员折扣泛亚电竞|在线登录、会员免费体验活动等等泛亚电竞|在线登录。这些活动泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,其实质也是对自己产品和服务的一种促销手段,
但却能够增加会员满足度与忠诚度。
3.持续消费
通过会员转介绍获得准会员及会员,加上增值服务带给会员的满足感,就能够实现会员的持续消费泛亚电竞|在线登录,直到孩子的早期教育结束泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录;机构拥有了这样一批会员泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,那么它的持续发展和长
久效益是无需担忧的泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。

早教机构的会员制营销方案如何做泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录?

目前,许多亲子园早教加盟机构已经采用会员制营销体制,营销方案也是多种多样。
1.会员入会方式
大部分亲子园加盟连锁机构的方案是每学期交一定的入会费泛亚电竞|在线登录,费用不一定低泛亚电竞|在线登录,但是入会后的学费加起来就相对来说省了很多泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,所以大部分家长还是愿意考虑成为会员。另外泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,对于第一次购买课程的家长泛亚电竞|在线登录,买的越多或者预付的学费年数越多,那么可以免费成为会员,甚至可以直接升为高级会员?泛亚电竞|在线登录;挂部梢砸蚴敝埔?,例如刚开业的时候或者遇到节假日的时候泛亚电竞|在线登录,举行限时免费入会的活动。
2.提供各种会员增值服务
把促销转变为对会员的关怀与优惠是服务的目标。作为会员必须给予的基本优惠是每节课程费用的折扣泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,可以选择一次购买10节泛亚电竞|在线登录、20节课程(也可自行设定课程数)泛亚电竞|在线登录,当然购买的
越多优惠的越多泛亚电竞|在线登录。平安妈咪早教中心连锁机构对会员提供各式玩具或书籍作为辅助教材泛亚电竞|在线登录,供家长们购买泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,对于会员家庭提供打折优惠,并在周末或者节假日举办会员免费参与的亲
子派对泛亚电竞|在线登录、抽奖活动,当有有新开设的课程时泛亚电竞|在线登录,提供会员家庭免费试听体验泛亚电竞|在线登录。亲子园加盟机构提供的网站上专门分出一块会员专区泛亚电竞|在线登录,会员登录后可以免费享用各类早教资源泛亚电竞|在线登录,主要突
出有别于普通客户的优惠政策泛亚电竞|在线登录。例如,可以由家长与教师分别记录孩子的成长日记泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,交换查看泛亚电竞|在线登录,可以在网站上列出课程计划或课程效果等等泛亚电竞|在线登录。
3.会员等级与积分管理
根据会员购买课程或教材等的费用,满多少送多少积分的制度泛亚电竞|在线登录,同时根据会员对活动的参与度增加积分泛亚电竞|在线登录。另外泛亚电竞|在线登录,也可以通过会员转介绍泛亚电竞|在线登录,已成为会员的家长介绍其他客户入会泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,将
获得更多的积分与奖励泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录》貉堑缇簗在线登录;衷礁呋嵩钡燃对礁?,可分为普通会员泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录、高级会员泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录、VIP会员等泛亚电竞|在线登录。不时提供送积分的活动泛亚电竞|在线登录,增加会员的兴趣度与参与度泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。有些机构特为VIP会员设置小班
教学,让孩子得到更多的学习和照顾泛亚电竞|在线登录。



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